Potencia tu Startup: 8 Técnicas de Growth Hacking 

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El marketing digital es un mundo en el que constantemente aparecen nuevas técnicas y conceptos.

Es por ello que debes estar a la última en todo, para aprovechar todas las funcionalidades del marketing digital. En el mundo de las Startups, uno de los conceptos más utilizados, es el término Growth Hacking. 

El growth hacking utiliza técnicas que van más allá del marketing tradicional, aprovechando nuevas estrategias para conseguir un mayor crecimiento de los usuarios.

Si aún no sabes lo que significa este concepto, estás perdiendo la oportunidad de aumentar notoriamente el crecimiento de tu empresa gracias a las técnicas que incorpora el growth hacking. 

Descubre con nosotros cuáles son y como aplicarlas a tu negocio. ¡Comenzamos! 

Qué es Growth Hacking

El growth hacking es un conjunto de técnicas y herramientas que se utilizan con el objetivo de generar un rápido crecimiento de ingresos, usuarios e impactos para una empresa, todo esto con el mínimo gasto de recursos posibles.

Para aplicarlo es vital conocer nuestro producto y captar realmente cuál es su escalabilidad.

Deben utilizarse los medios necesarios para difundirlo entre tantas personas como sea posible a través del uso de herramientas económicas y accesibles.

El objetivo del Growth Hacking es adquirir la mayor cantidad posible de usuarios o clientes invirtiendo lo menos posible. 
Estrategias Growth Hacking

Con el objetivo de lograr un crecimiento exponencial, las startups optan en su fase inicial por un este tipo de estrategias. 

Growth hacking tiene que ver con tecnología, marketing, estrategia y tácticas de gestión del crecimiento, por ello hay una serie de conceptos a los que está vinculado:

  • Segmentación de mercado
  • Análisis de KPIs
  • Experiencia a través de test A/B
  • Optimización del embudo de conversión (funnel)
  • Mejora constante

¿Cómo es la figura del Growth Hacker?

Un Growth Hacker es un profesional altamente versátil y creativo que se centra en impulsar el crecimiento rápido y sostenible de una empresa.

El perfil del Growth Hacker es muy específico. Aporta una nueva manera de ver el mercado, basada en el ingenio y la creatividad para crecer con pocos recursos.

Se encargan de redefinir los productos y su distribución para llegar al máximo número posible de personas.

Tiene que ser creativo, analítico, rápido, ambicioso y tener una serie de conocimientos técnicos.  Estas aptitudes son lo que le convierte en un perfil muy solicitado y difícil de encontrar. 

Su principal objetivo es encontrar y aprovechar oportunidades para aumentar la base de usuarios, la adquisición de clientes y el compromiso con la marca utilizando métodos innovadores y no convencionales. 

Estrategias Growth Hacker

Estrategias de Growth Hacking para Startups 

El principal objetivo del Growth Hacking requiere comprender tu producto y captar de manera realista la escalabilidad del mismo.

Para ello se hace uso de herramientas, asequibles y eficaces, para difundirlo en todos los medios necesarios y al mayor número de personas posible. 

Para que tu estrategia de Growth Hacking sea efectiva, es fundamental hacer buen uso de la creatividad, de hecho, es uno de los factores clave del éxito de la misma. 

Si quieres que tu estrategia de Growth Hacking funcione, toma nota de las siguientes ideas que ayudarán a tu planificación: 

1️⃣ Estrategias de Gamificación 

La gamificación es una estrategia que se basa en aplicar elementos de diseño y mecánicas de juego en contextos no lúdicos, como el marketing y los negocios, con el objetivo de aumentar la participación, el compromiso y la motivación de los usuarios. En el contexto del Growth Hacking, la gamificación puede ser una herramienta poderosa para impulsar el crecimiento y la adquisición de clientes.

  • Incorpora elementos de juego en tu producto o servicio.
  • Crea Programas de fidelización
  • Organiza concursos y desafíos
  • Crea experiencias de aprendizaje divertidas
  • Facilita la colaboración y la interacción social
  • Mide y analiza los resultados

2️⃣ Crowdfunding

El crowdfunding es una excelente manera de ganar dinero para un proyecto, producto o empresa.

El crowdfunding es una estrategia de financiamiento que implica recaudar fondos de una gran cantidad de personas, generalmente a través de plataformas en línea dedicadas, para financiar un proyecto específico, producto o iniciativa empresarial. En el contexto del Growth Hacking, el crowdfunding puede ser una herramienta poderosa, consta de: 

  • Un financiamiento inicial
  • Validación de mercado
  • Compromiso de la comunidad
  • Generación de preventas
  • Obtención de retroalimentación

3️⃣ Efecto WOW 

Cuando se habla del efecto WOW se hace referencia a la emoción, fascinación o impacto por algo.

Esta estrategia se centra en crear experiencias extraordinarias y memorables para los clientes, con el objetivo de sorprender, deleitar y generar un impacto emocional positivo. Busca ir más allá de las expectativas del cliente y dejar una impresión duradera que los haga sentir valorados y especiales

Hay que cuidar con sumo detalle de todo el ciclo de vida, de la experiencia del usuario con el producto o servicio a ofrecer.

También es necesario empatizar y poner por delante al cliente en todo momento.

De esta manera, el cliente se sentirá identificado y atraído de manera emocional por lo que se le ofrece.

4️⃣ La venta de urgencia 

Es una estrategia de neuromarketing que trata de crear una sensación de urgencia e inmediatez al cliente para incentivar su respuesta.

Para ello, el mensaje debe incluir una serie de características y cualidades que dibujen esta situación de urgencia:

✔️ Ofrecer una gran visibilidad de los productos y de sus detalles
✔️ Promociones limitadas y dirigidas a un tipo específico de cliente
✔️ Incentivos para “ayudar” a la decisión de compra / acción de los usuarios: bonos, descuentos, promociones…
✔️ Veracidad, credibilidad de los productos y servicios ofrecidos

5️⃣ Embajadores de Marca o influencers 

Actualmente, la importancia de los embajadores de marca o influencers es sumamente importante. 

El principal objetivo de una estrategia de influencers o embajadores, es la búsqueda e interacción de nuevos nichos específicos. 

Para ello es importante que realices un análisis o estudio de la persona, su nicho, su relevancia, público objetivo, intereses y potencial diferencial. 

Es una táctica de marketing que se basa en colaborar con individuos influyentes en las redes sociales u otros canales para promocionar y respaldar tu marca, productos o servicios. 

Estos embajadores o influencers suelen tener una gran cantidad de seguidores y una audiencia comprometida, lo que les permite llegar a un público más amplio y generar confianza en tu marca.

6️⃣ Estrategias de “Member Get Member”

Otra gran técnica de Growth Hacking es la estrategia Member Get Member. 

Se basa en un sistema de referencia, donde el cliente y el amigo invitado obtienen recompensas. 

Permitiendo a la empresa aumentar el volumen de compradores.

Esta técnica es muy eficaz por varias razones: 

✔️ Los usuarios responden mejor a la recomendación de amigos que a las actividades de marketing pagadas.
✔️ Los miembros tienden a recomendar a personas que son como ellos, lo que aumenta sus posibilidades de atenderlos con éxito, pues se conoce el perfil.
✔️ Los miembros referidos tienden a quedarse más tiempo al estar vinculados socialmente con otro miembro.

7️⃣ Concursos para conseguir engagement 

El compromiso de los usuarios, es un objetivo primordial en toda campaña de marketing. 

La integración de concursos es una de las grandes ideas del Growth Hacking para que los usuarios se queden prendados con la marca.

Las redes sociales son la plataforma ideal para lanzar concursos y analizar el comportamiento y participación de los usuarios.

Además, son la manera perfecta de motivar la promoción boca a boca sin realizar apenas inversión. Sin embargo, no hay que olvidar que se debe seguir una estrategia y debemos tener claro el objetivo que queremos alcanzar.

La creatividad juega un papel fundamental para diferenciarte del resto.

8️⃣ Estrategias Freemium 

Esta estrategia suele ser habitual en negocios SaaS y sus beneficios pueden ser muy ventajosos para las empresas que están comenzando.

Están son algunas características básicas de este modelo: 

✔️ Permite a cualquier usuario utilizar el producto/servicio de manera gratuita, pero con limitaciones. 
✔️ Son limitadas en el tiempo, por volumen o tipo de público.
✔️ Están diseñados para lograr la mayor conversión posible de usuarios a clientes. 

Cómo aplicar el Growth Hacking en tu startup

Realiza una investigación exhaustiva para comprender a fondo a tu audiencia objetivo, incluidos sus necesidades, deseos, comportamientos y preferencias. Utiliza herramientas de análisis de datos y obtén retroalimentación directa de los clientes para obtener información valiosa.

Define objetivos específicos y medibles de crecimiento para tu empresa, cómo aumentar la base de usuarios, mejorar las tasas de conversión o aumentar los ingresos. Estos objetivos servirán como guía para tus esfuerzos de Growth Hacking.

Busca oportunidades creativas y no convencionales para impulsar el crecimiento de tu empresa. Esto podría incluir la optimización del embudo de ventas, la mejora del producto, la implementación de estrategias virales o la exploración de nuevos canales de marketing.

Realiza pruebas A/B, experimentos y iteraciones rápidas para probar nuevas ideas y estrategias. No temas fallar; el aprendizaje proviene tanto del éxito como del fracaso. Utiliza datos y métricas para medir el rendimiento y optimizar continuamente tus tácticas.

No te limites sólo a adquirir nuevos clientes; también es importante retener a los clientes existentes y fomentar la lealtad a la marca. Crea experiencias excepcionales, ofrece un servicio al cliente excepcional y brinda valor continuo para mantener a tus clientes comprometidos y satisfechos.

Diseña características, contenido o campañas que sean naturalmente compartibles y virales, lo que ayudará a amplificar el alcance de tu marca y atraer a nuevos clientes a través del boca a boca.

Utiliza herramientas de análisis para rastrear y medir el rendimiento de tus estrategias de Growth Hacking. Analiza métricas como la adquisición de usuarios, la retención de clientes, las tasas de conversión y el retorno de la inversión (ROI) para evaluar la efectividad de tus esfuerzos y realizar ajustes según sea necesario.

Conclusión

En definitiva, el Growth Hacking más allá de ser un conjunto de acciones estratégicas para alcanzar un resultado. 

Es toda una filosofía de crecimiento exponencial en el que es muy importante tanto el análisis cuantitativo como cuantitativo de los productos y los consumidores.

Esperamos que te haya servido y motivado a trabajar en alguna de estas estrategias de crecimiento.

¿Has implementado alguna estrategia de Growth Hacking?

Te leemos en comentarios.

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