El marketing es clave para dar a conocer tu negocio y atraer a tus clientes.
Pero, ¿qué estrategias de marketing son adecuadas para una nueva empresa?
Si acabas de lanzar tu propio negocio y estás decidido a apostar por el marketing digital, en este artículo encontrarás el top 10 de estrategias que debes replicar en tu proyecto.
Estas estrategias de marketing serán tus aliadas para competir en el mercado y alcanzar tus objetivos de negocio.
¿Las descubrimos?
Estrategias de marketing efectivas para una empresa nueva
1. Trabajar el branding corporativo
El proceso de identificar y crear una percepción positiva respecto a tus productos o servicios en la mente de tu cliente es lo que se conoce como branding.
| Trabajar el branding corporativo debería ser el primer paso antes de trazar cualquier plan de marketing digital, ya que tiene un impacto general sobre la empresa. |
Para ello, debes dotar a tu marca de elementos de branding claves como el propósito, la visión y los valores de la marca, además de diseñar un logotipo, un esquema de colores o una tipografía que identifique a tu empresa, entre otros.
¿Qué conseguirás trabajando el branding corporativo como estrategia de marketing para tu nueva empresa?
- Comunicarte con tu audiencia de forma eficaz.
- Aumentar el reconocimiento de marca.
- Mejorar la lealtad de los clientes.
- Potenciar la efectividad de las campañas publicitarias.
- Destacar sobre la competencia.
Motivos más que suficientes para apostar por ella, ¿no crees?
2. Crear reputación online
Un elemento vital dentro de tu estrategia de marketing digital es la reputación online, formada por todas las opiniones que se generan sobre tu empresa.
| Lo que dices y haces en Internet deja huella, al igual que lo que los demás publican sobre ti. |
Por tanto, si quieres triunfar con tu nuevo proyecto, necesitas crear y tener control sobre la huella digital de tu marca.
Una buena reputación online implica una percepción positiva de tu empresa basada en la información que aparece sobre la misma en Internet.
Este debería ser el objetivo de todos los negocios, incluido el tuyo, ya que te puede ayudar a fomentar la confianza en tu marca y, en consecuencia, a generar mayores ingresos.
Recuerda que la confianza es la clave para vender en Internet.
3. Posicionamiento SEO en buscadores
Google continúa liderando la lista de páginas web más visitadas del mundo y más de la mitad de los consumidores comienzan su proceso de compra a través de este buscador.
¿Cómo puedes conseguir aparecer en los resultados de Google cuando un cliente potencial realiza una búsqueda relacionada con tu negocio? Gracias al SEO (search engine optimization).
Existen diferentes técnicas que se pueden activar dentro del SEO como el linkbuilding, el marketing de contenidos, el SEO local o la usabilidad web.
Es importante elegir las adecuadas para tu negocio en función del producto o servicio que vendas, así como el cliente al que te dirijas.
El objetivo siempre es el mismo: lograr que tu sitio web aparezca más arriba en la página de resultados de forma orgánica, es decir, sin pagar a Google por ello.
4. Publicidad online (SEM) y offline
Cuando hablamos de publicidad online, existen diferentes estrategias que puedes utilizar:
- Publicidad en buscadores (SEM): Permite que tu empresa muestre anuncios cuando tus clientes potenciales buscan ciertas palabras clave en un motor de búsquedas. Se trata de un sistema basado en pujas en el que únicamente pagas cuando el usuario hace clic en tu anuncio. Si necesitas acelerar tu visibilidad en Google, esta es una estrategia de marketing a considerar.
- Publicidad en redes sociales: Implica el uso de plataformas como Facebook e Instagram Ads, TikTok Ads, YouTube Ads o LinkedIn Ads para promocionar tu negocio. Una de las ventajas de esta estrategia es que te permite dirigirte a audiencias específicas y segmentadas rentabilizando al máximo tu inversión publicitaria.
La publicidad offline (radio, prensa o televisión, entre otros), es otra opción a considerar.
No obstante, la publicidad online tiene una clara ventaja frente a la offline. Y es la capacidad de dirigir esos anuncios a un público segmentado que se identifica con tu público objetivo, aumentando con ello la efectividad de la estrategia.
5. Email marketing
El email marketing continúa siendo una de las estrategias más potentes para cualquier empresa, ya sea que esté comenzando o ya se haya consolidado en el mercado. Y la explicación es sencilla.
Por un lado, es una estrategia económica en comparación con otros canales de marketing convencionales y resulta relativamente sencilla de implementar. Además, se puede automatizar, algo que te permite ahorrar tiempo.
Por otro lado, el correo electrónico es una forma directa y personalizada de interactuar con tu audiencia.
En consecuencia, te permite nutrir la relación con los clientes potenciales y motivarles a avanzar por el embudo de ventas hasta alcanzar tus objetivos de conversión.
Para obtener el máximo provecho de esta estrategia, necesitas ampliar tu base de contactos. ¿Cómo?
Ofreciendo un lead magnet, es decir, un recurso gratuito de valor para tus clientes potenciales a cambio de que te cedan sus datos de contacto.
6. Social Media
Las redes sociales son imprescindibles para cualquier empresa. Basta con echar un vistazo a las estadísticas.
| Para que te hagas una idea, en España hay casi 71 millones de usuarios de redes sociales, lo que representa un 87,1% de la población total. |
Implementando una estrategia de social media y activando perfiles en las redes sociales más interesantes para tu negocio, vas a lograr:
- Llegar a una audiencia más amplia.
- Interactuar con tus clientes potenciales.
- Aumentar el reconocimiento de tu marca.
Para elegir las redes sociales más adecuadas para tu empresa debes tener muy claro a quién te diriges y qué plataformas frecuenta ese público objetivo.
7. Automatizaciones y embudos de venta
Te resultará muy complicado vender si no te has detenido de antemano a planificar tu embudo de ventas.
| El concepto de embudo o funnel de ventas se refiere al proceso que atraviesan tus clientes potenciales desde que te conocen hasta que se convierten en clientes de pago. |
Este elemento, esencial en marketing, te permite saber qué pasos debe dar tu cliente y qué decisiones debe tomar en cada etapa hacia la conversión.
Basándote en esta información podrás activar las estrategias de marketing más adecuadas para cada fase, garantizando un uso eficiente de tus recursos.
Todo este proceso de captar leads, convertirlos en clientes de pago y fidelizarlos se puede automatizar haciendo uso de las herramientas y los softwares adecuados.
Gracias a la automatización del marketing te aseguras de dirigirte a tu público en el momento preciso y con el mensaje idóneo para impulsar tus resultados.
8. Fidelización
Las estrategias de marketing destinadas a la lealtad y la fidelización son las grandes olvidadas para las nuevas empresas. No dejes que eso te ocurra a ti.
| Recuerda que atraer nuevos clientes cuesta hasta 10 veces más que retener a uno existente. |
Así que, cuando te dispongas a crear el plan de marketing para tu nueva empresa, recuerda incorporar estrategias centradas en la retención de clientes que garanticen la sostenibilidad de tu negocio.
Algunos ejemplos son los programas de recompensas, los descuentos, las encuestas de satisfacción o las ventas cruzadas.
9. Videomarketing
El consumo de contenido en formato vídeo se ha disparado en los últimos años. Tal y como confirma el informe Digital 2022, el 91,9% de los usuarios ven contenido en vídeo cada semana.
| Si los consumidores aman este formato, tú debes ofrecérselo para llegar hasta ellos. |
Esto se logra a través del videomarketing, una estrategia que implica crear y difundir contenido en vídeo en Internet con el objetivo de promocionar una marca y comercializar sus productos o servicios.
En la actualidad, grabar y compartir este tipo de contenido en vídeo es realmente sencillo y barato gracias a las múltiples funciones que incorporan las redes sociales.
Y, ¿qué puedes conseguir a través de esta estrategia de marketing para tu nueva empresa?
- Comunicar con efectividad tus mensajes a tu audiencia.
- Llegar a más personas.
- Generar confianza.
- Mejorar tu visibilidad en Internet (YouTube es el segundo motor de búsquedas más importante del mundo por detrás de Google).
- Potenciar las interacciones sociales.
- Aumentar las conversiones.
10. Product placement
¿Eres fan de la popular serie de “La casa de papel”? ¿Podrías decir qué bebida aparece encima de la mesa en casi todas las celebraciones de los personajes?
Sí. Estrella Galicia fue una de las pioneras en España de la estrategia de marketing conocida como product placement. Y en Estados Unido, la famosa serie de Netflix “Stranger things” que tan solo durante los siete primeros episodios de la cuarta temporada de la serie de Netflix las acciones de producto placement se tradujo en un valor de 13,7 millones de dólares.
| El product placement consiste en introducir en un espacio audiovisual (serie, vídeo, película, videojuego o videoclip, entre otros) una determinada marca sin alterar el ritmo de la acción. |
Pero, ¿esta estrategia de marketing es adecuada para todas las empresas? Claro que sí.
Incluso si tienes un presupuesto ajustado puedes colocar tus productos y servicios en eventos locales. También funciona muy bien generar contenido con product placement en redes sociales. Para ello, puedes aliarte con influencers que te ayuden a expandir tu marca en estas plataformas.
¿Qué estrategia de marketing necesita mi nueva empresa?
La respuesta a esta pregunta es: depende.
No podemos decirte que tu empresa vaya a triunfar si hace SEO, si implementa email marketing o si crea campañas en Facebook Ads.
La realidad es que no existe una estrategia mágica y universal que funcione a todos por igual y sea capaz de lanzar a un negocio al olimpo del éxito empresarial.
¿Por qué? Sencillamente, porque cada negocio es único.
Cada proyecto tiene unas necesidades concretas, persigue unas metas diferentes, se enfoca en un público objetivo distinto y cuenta con unos recursos iniciales determinados.
Estos factores son los que deben señalar qué estrategias de marketing serán óptimas para tu nueva empresa y cuáles supondrán una fuga de recursos sin retorno de inversión.
Ahora ya eres consciente de las estrategias para dar a conocer una empresa que mejor funcionan en la actualidad. Cualquiera de ellas podría ser clave para tu proyecto.
Desde Dinamiza Digital te ayudamos a dar forma a tu plan de marketing para que consigas iniciar tu nuevo negocio con buen pie.
