No se puede negar la cantidad de usuarios que navegan por Instagram día a día.
Puede que dentro de esos millones y millones de personas que utilizan la plataforma se encuentre tu cliente ideal. Entonces… ¿por qué no invertir en publicidad?
Aprovecha la oportunidad que te brinda Instagram Ads. En este artículo te aclaramos las dudas sobre cuánto invertir y por qué.
Conoce las tarifas publicitarias para Instagram Ads en España.
| “Instagram es el canal social con el segundo ROI más alto para los profesionales del marketing”. (HubSpot, 2020). |
¿Qué es el ROI?
El ROI (Return On Investment o Retorno de la Inversión) es un ratio que indica el valor económico que han generado las acciones de marketing.
En palabras más sencillas, el ROI permite conocer cuánto dinero estás generando con las diferentes acciones de marketing que implementaste. Esta fórmula también permite saber si el balance entre los gastos y los ingresos es rentable.
¿Cuál es el precio de la publicidad en Facebook e Instagram Ads? [Tarifas Publicitarias]
En la página de servicio de ayuda de Meta para empresas, cuando buscas “Cuánto cuesta anunciarse”, la marca comienza diciendo lo siguiente:
| “Tú le indicas a Facebook cuánto quieres gastar en publicidad. Nosotros trataremos de proporcionarte el mayor número posible de resultados por el importe especificado. Si quieres gastar 5 USD por semana, puedes hacerlo. Si quieres gastar 50.000 USD, también puedes hacerlo”. |
Entonces… Lo que nos dice Meta Ads es que no hay un precio fijo, simplemente el presupuesto depende de nosotros mismos y ellos nos proporcionarán el mayor número de resultados para la tarifa que hemos establecido.
Ahora las preguntas que surgen son: “pero, ¿a qué precio? y, ¿cuáles son las variables que influyen?”
Aquí te vamos a hablar de todos los factores.
Pero si eres de números como nosotros, queremos compartirte dos estimaciones con base en las métricas de CPC y CPM y sus costos. Si realizas campañas publicitarias ya sabes que el valor óptimo puede variar dependiendo del objetivo publicitario, pero te servirán para tener una estimación en un rango de precios.
Te comparto una tabla de precios estimados para la publicidad en Facebook e Instagram Ads en España:
| Plataforma publicitaria | CPC (Coste por Clic) promedio en España | CPM (Coste por Mil Impresiones) promedio en España |
| Instagram Ads | 0,08€ – 2,43€ | 1,97 – 5,39€ |
Esta tabla de precios es un estimado con base en nuestras experiencias y resultados alcanzados con los clientes, teniendo en cuenta que dependiendo del objetivo publicitario estos precios pueden variar. Por eso, el rango es así de amplio.
Sí, lo sabemos… A todos nos encantaría tener los costos específicos para organizar mejor los presupuestos publicitarios, pero la realidad es que en Instagram Ads al igual que en otras plataformas publicitarias, depende de factores como:
- Objetivo publicitario seleccionado
- Estrategia de puja
- Segmentación realizada
- Competencia
- Sector
- Optimización establecida
Incluso los precios pueden variar por temporada o época del año.
| Nota: ¿Por qué la temporalidad afecta a los precios? Oferta y demanda. El número de usuarios visualizando su red social favorita es el mismo, pero el número de anunciantes aumenta de manera tremenda en épocas como Black Friday o Rebajas, ante esto los precios aumentan. |
Factores que determinan el precio de los anuncios en Instagram y otras redes sociales
En primer lugar, es esencial recordar que la publicidad en Facebook e Instagram Ads se gestiona desde una única plataforma. En el contexto actual, donde los cambios introducidos por iOS 16, 17 y futuras actualizaciones han dejado su huella, es habitual optar por la opción de ubicaciones ventajosas. Esto implica que nuestros anuncios se exhiban simultáneamente en Facebook, Instagram, Messenger y Audience Network.
Sin embargo, en el caso de que tu estrategia se centre exclusivamente en Instagram, las ubicaciones pueden modificarse en función de tus objetivos. Por ejemplo, si estás promocionando un curso para impulsar el crecimiento en Instagram, es lógico que desees que tus anuncios se muestren únicamente en esta plataforma.
Meta, la herramienta publicitaria de Facebook, destaca que los costos asociados a la publicidad en la plataforma pueden verse influenciados en dos aspectos fundamentales:
✔️1. Importe total invertido: Tienes la capacidad de controlar el gasto global a través del presupuesto designado para tus campañas publicitarias en Instagram.
✔️2. Costo por resultado: Este aspecto involucra la cantidad que estás dispuesto a abonar para alcanzar los objetivos publicitarios que has establecido. Dicha estrategia de puja es esencial para ajustar tus gastos en relación con los resultados que obtienes.
Cabe mencionar que en este entorno también juegan un papel relevante otros factores, como el presupuesto asignado y la segmentación precisa de tu audiencia.
Presupuesto
Aunque inicialmente invertir una suma mayor no garantiza que tus resultados sean más económicos, una inversión sólida te proporciona una ventaja competitiva y una mayor capacidad de puja en el campo.
Sin embargo, es importante considerar que el éxito también está ligado a la estrategia que has definido y a la acción final que deseas lograr.
No solo la cantidad que inviertes desempeña un papel, sino también el enfoque que empleas. Nos referimos al tipo de presupuesto que elijas, ya que este aspecto influye en cómo el anuncio participa en la subasta y, en última instancia, en tu capacidad económica para competir efectivamente.
Dentro de esta dinámica, existen tres variantes de presupuesto:
Tu elección radica en optar entre el presupuesto a nivel de campaña (también conocido como ventajoso) o a nivel de conjunto de anuncios, y simultáneamente entre un presupuesto diario o total.
| ¿Qué presupuesto es mejor seleccionar?Esta es una duda muy común y no hay respuesta exacta, pero sí te contamos en base a nuestra experiencia: ➡️ Selecciona presupuesto a nivel de campaña si tienes poco presupuesto, de esta forma darás el poder a la plataforma para que decida cómo distribuirlo. ➡️ Si los públicos de los conjuntos de anuncios son muy dispares en tamaño, te recomendamos presupuesto a nivel de conjunto de anuncios. ➡️ Si quieres realizar un testeo de audiencias, selecciona presupuesto del conjunto de anuncios. ➡️ Para audiencias frías es recomendable utilizar presupuesto advantage o a nivel de campaña. ➡️En la gran mayoría de cuentas publicitarias que gestionamos, el presupuesto advantage es el que mejor está funcionando. ➡️Si quieres que tu anuncio se muestre unos días y horas específicos debes seleccionar presupuesto total y no diario |
Segmentación
Alcanzar al público adecuado se convierte en un elemento esencial; de lo contrario, ¿quién se sentirá inclinado a interactuar con tus anuncios en Instagram Ads?
Dirigirte a tu audiencia objetivo ejerce una influencia directa sobre las tarifas publicitarias; establecer sus características con precisión te brindará la capacidad de evaluar de manera efectiva tu presupuesto.
Es cierto, en la actualidad mencionamos los públicos amplios o amplios, aquellos en los que no se aplica segmentación detallada. Sin embargo, es recomendable crear estos públicos amplios una vez que la cuenta publicitaria haya adquirido experiencia y el píxel esté optimizado.
Si esta situación no se cumple, es más recomendable enfocarse en segmentaciones de público guardado, audiencias similares o personalizadas. Esto implica considerar factores tales como:
– Intereses.
– Datos demográficos.
– Ubicación geográfica.
– Comportamiento.
Mediante este enfoque detallado, te aseguras de dirigir tu mensaje publicitario de manera efectiva y lograr una mayor resonancia con aquellos que realmente importan para tu negocio.
Competencia y sector
¡Esto también juega un papel significativo! Por ejemplo, el ámbito del marketing se encuentra saturado de anunciantes. Claro está, sabemos lo que funciona y eso hace que la competencia sea mayor.
Lo vas a entender mejor con un ejemplo concreto:
- En una campaña publicitaria protagonizada por nuestra CEO, Ana Ivars, el CPL (Coste Por Lead) en el contexto de España podría oscilar entre los 3 € y 5 €.
- Por otro lado, en una campaña publicitaria para un cliente que ofrece plantillas creativas de lettering en el sector educativo de España, el CPL (Coste Por Lead) se reduce a 0,35 €.
De esta manera, el impacto del sector es innegable. Por lo tanto, deseamos proporcionarte una estadística que ofrece una visión general sobre los sectores en los que los costos tienden a ser más elevados. Esto te permitirá comprender mejor la relación entre la industria y los gastos publicitarios asociados.
Esto no significa que dejes de invertir, solo que tengas una perspectiva de la realidad de inversión y costos.
Objetivo de campaña
¿Cuál es tu objetivo al lanzar una campaña publicitaria en Instagram Ads?
Esta interrogante es esencial para establecer no solamente el propósito publicitario, sino también (y de mayor relevancia), la táctica publicitaria que planeas implementar. A continuación, te proporcionamos un ejemplo de la estructura a seguir:
Como puedes observar, al dar inicio a una campaña publicitaria, no se trata únicamente de elegir un solo objetivo, sino de seleccionar varios que se alineen con nuestro sistema de ventas concebido.
Ahora bien, ¿cómo incide el objetivo publicitario en el coste de Instagram Ads?
Te explicamos: Supongamos que tu intención es vender y optas por el objetivo publicitario «Tráfico» en lugar de «Ventas». En este caso, podrías experimentar un gran número de visitas a tu página, pero contar con muy pocas conversiones en ventas, y esto a un costo desproporcionado, o inclusive, podrías no lograr ventas en absoluto.
| Por lo que seleccionar el objetivo en base a tu meta, es clave para que las métricas en las que nos basamos para medir la performance de los anuncios, sea la más económica posible. |
El sistema o embudo de ventas
El sistema de ventas ejerce una influencia directa en el costo publicitario. ¿Por qué? Pues porque si tu objetivo es comercializar un servicio de creación de contenidos en Instagram y simplemente diriges tráfico a la página de servicios en tu sitio web, es muy probable que experimentes una conversión limitada o nula.
Sin embargo, ¿qué sucedería si creamos una landing page VSL (Video Sales Letter) con un video inicial impactante, un mensaje persuasivo elaborado y finalizamos con una abundante recopilación de testimonios y logros alcanzados? Además, el llamado a la acción (CTA) sería la invitación a agendar una reunión para discutir el proyecto en detalle.
¿No cambiaría la situación, verdad? Y los resultados también.
Precisamente, los sistemas de venta nos brindan la capacidad de construir un embudo integral para guiar al posible cliente desde el «punto A» al «punto B». Entonces, la estructura de la estrategia publicitaria mencionada en el punto anterior también se verá alterada según el sistema de ventas, lo que, a su vez, afecta la inversión y los costos asociados.
Si buscas calcular estimativamente el rendimiento de tus anuncios y embudos, te recomendamos leer el artículo de nuestra CEO, Ana Ivars, en el que también podrás ver plantillas con ejemplos.
Obviamente, no por crear un embudo de ventas los costos serán menores, hay otros factores que influyen, pero sí te estás adaptando al customer journey y encontrando tu valor diferencial en relación a la competencia.
La creatividad del anuncio
Instagram se centra en lo visual, lo que significa que las creatividades desempeñan un papel fundamental. En cualquier plataforma de redes sociales, las creatividades dentro de un conjunto de anuncios desempeñan un papel crucial en la determinación de los precios publicitarios.
Elementos como el diseño, la estrategia de copywriting, la tasa de participación y conversión generada por el anuncio también influyen en la tarifa de la publicidad en Instagram Ads.
Cuando una imagen captura la atención, los usuarios detienen su desplazamiento y se involucran con lo que estás presentando.
En la era actual, el video y los Reels tienen una relevancia destacada. El propio CEO de Instagram, Adam Mosseri, ha comunicado a través de sus redes sociales que Reels se está convirtiendo en el formato más influyente. ¿La razón detrás? Proporciona acceso a una audiencia considerablemente más amplia.
El vídeo ha superado incluso a los artículos de blog e infografías en términos de consumo de contenido de marketing. Con la llegada de TikTok y la efectividad junto a la inmediatez de las historias, se ha llegado a una conclusión impactante: la combinación de video con el formato vertical resulta en un mayor alcance y compromiso.
| Por lo que seleccionar el objetivo en base a tu meta, es clave para que las métricas en las que nos basamos para medir la performance de los anuncios, sea la más económica posible.“Los videos promocionales y las historias creadas por las marcas son los tipos de videos más comunes creados por los profesionales del marketing”. (HubSpot, 2020). |
¿Cuál es nuestra recomendación? Seguir las recomendaciones de la misma plataforma, es decir, potenciar tu estrategia de publicidad con video e Instagram Reels.
Anunciarte o crear anuncios con este formato te permitirá:
- Contar la historia de tu marca o negocio
- Mostrar de manera más eficiente tus productos o servicios
- Captar la atención del público objetivo y mantener su interés
- Transmitir tu mensaje de forma más sencilla
- Ser más creativo, dinámico o divertido para conectar a través de tus anuncios de publicidad en Instagram.
Ejemplo de anuncios a través de Instagram Reels:
¿Habías escuchado hablar del UGC? Es el contenido que es generado por los usuarios.
Son testimonios, sí. Pero no son los típicos testimonios que encontrarás en una página web.
Este es un contenido mucho más genuino, te lo explicamos con un ejemplo:
- Una marca reconocida de cremas faciales hace el lanzamiento de su nuevo producto.
- Un cliente lo compra y hace una especie de “review” a través de sus historias de Instagram (sin que la marca se lo pida).
- La crítica, lo genuino del contenido y las buenas reseñas de ese cliente probando el producto, le funcionan a la marca para llamar la atención de otros potenciales clientes.
- Así que la marca utiliza esas historias del cliente para crear anuncios de publicidad en Instagram Ads.
¿Qué pasa? Que al ser un contenido más informal o espontáneo, es más creíble para los demás consumidores.
El User Generated Content tiene una gran aceptación dentro de los consumidores, porque suelen ser opiniones más claras y objetivas.
Geolocalización del anuncio
El costo de la publicidad en Instagram, Facebook o cualquier plataforma publicitaria está influenciado por la ubicación geográfica a la que los anuncios están dirigidos.
El CPC (Costo por Clic) o el CPM (Costo por Mil Impresiones) promedio en España no equivale al promedio o tarifa aplicado para anuncios en Argentina, Colombia o México. En estos países, el costo es considerablemente más económico.
Fuente: Statista 2022
Época, fecha o temporada de la campaña
No es lo mismo anunciarse en Black Friday que hacer publicidad en cualquier otra temporada del año.
¿Por qué? La oferta y la demanda son diferentes en fechas en las que el consumidor gasta más.
| Recomendación: si vas a lanzar campañas publicitarias en estas épocas, déjalas programadas con anterioridad, ya que los procesos de revisión pueden ser mayores que en otros momentos. |
Por qué debes hacer campañas de publicidad en Instagram Ads rentables
Instagram ostenta una tasa de CTR (Click Through Rate o tasa de clics) más elevada en relación con otras plataformas publicitarias.
«No existe una tarifa de publicidad fija ni específica en esta plataforma…»
Ninguna herramienta publicitaria puede brindarte un costo preciso de antemano, ya que, como mencionamos, esto depende no solo de tu presupuesto, sino también de diversos factores.
Sin embargo, tanto Instagram como Facebook Ads resultan rentables para la creación de campañas publicitarias.
| Por lo que seleccionar el objetivo en base a tu meta, es clave para que las métricas en las que nos basamos para medir la performance de los anuncios, sea la más económica posible.Considera que la rentabilidad de los anuncios en Instagram, Facebook o cualquier otra red social dependen tanto de las características de la plataforma, como de las estrategias y acciones que implementes. |
La configuración correcta de campañas también es relevante a la hora de evaluar la efectividad de las campañas de publicidad.
Cómo escalar en Instagram Ads
- Comienza con presupuestos bajos para hacer pruebas y determinar qué funciona en tus anuncios y qué no.
- Luego, establece un presupuesto realista (acorde a tus objetivos, necesidades y expectativas).
- No lances demasiados anuncios o conjuntos de anuncios a la vez, comienza poco a poco, de esa forma también permitirás que Meta apruebe, entregue y pruebe tus creatividades de una manera más eficiente.
- Facebook e Instagram Ads tienen una de las mejores herramientas de segmentación, define bien a la audiencia que realmente tiene más posibilidades de convertirse en tu cliente ideal.
- Pon foco en el diseño, los usuarios en internet no leen, sino escanean y tu anuncio debe para ese escaneo, es lo que denominamos el Stop Effect.
En conclusión, aunque el presupuesto a invertir lo decides tú, los precios de la publicidad en Instagram dependerán de todos los factores que te hemos compartido en este artículo.
¿Te han quedado dudas sobre la inversión en Instagram Ads? Te leemos en los comentarios
