Se estima que para el 2023, Instagram tenga al menos 1180 millones de usuarios activos al mes, según datos de Statista.
Dentro de esos millones de usuarios activos podría estar tu cliente ideal… Entonces, ¿estás haciendo publicidad en esta red social? Si no es así y quieres aprovechar la oportunidad, pero tienes dudas de cuánto tendrías que invertir, en este artículo te lo contamos en detalle.
Conoce las tarifas publicitarias para Instagram Ads en España.
| “Instagram es el canal social con el segundo ROI más alto para los profesionales del marketing”. (HubSpot, 2020). |
¿Qué es el ROI?
El ROI (Return On Investment o Retorno de la Inversión) es un ratio que indica el valor económico que han generado las acciones de marketing.
En palabras más sencillas, el ROI permite conocer cuánto dinero estás generando con las diferentes acciones de marketing que implementaste. Esta fórmula también permite saber si el balance entre los gastos y los ingresos es rentable.
¿Cuál es el precio de la publicidad en Facebook e Instagram Ads? [Tarifas Publicitarias]
En la página de servicio de ayuda de Meta para empresas, cuando buscas “Cuánto cuesta anunciarse”, la marca comienza diciendo lo siguiente:
| “Tú le indicas a Facebook cuánto quieres gastar en publicidad. Nosotros trataremos de proporcionarte el mayor número posible de resultados por el importe especificado. Si quieres gastar 5 USD por semana, puedes hacerlo. Si quieres gastar 50.000 USD, también puedes hacerlo”. |
¿Qué nos da a entender Meta con esto? Que no hay un precio fijo, que el presupuesto a invertir depende de ti y ellos tratarán de proporcionarte el mayor número de resultados para la tarifa que estableciste.
“Pero, ¿a qué precio?, y ¿no influyen variables como el sistema de ventas o creatividades?”.
¡Así es! Y por ello vamos a hablar de todos los factores.
Pero si eres de números como nosotros, queremos compartirte dos estimaciones con base en las métricas de CPC y CPM y sus costos. Si realizas campañas publicitarias ya sabes que el valor óptimo puede variar dependiendo del objetivo publicitario, pero te servirán para tener una estimación en un rango de precios.
Te comparto una tabla de precios estimados para la publicidad en Facebook e Instagram Ads en España:
| Plataforma publicitaria | CPC (Coste por Clic) promedio en España | CPM (Coste por Mil Impresiones) promedio en España |
| Instagram Ads | 0,15 € – 5 € | 3 € – 10 € |
Esta tabla de precios es un estimado con base en nuestras experiencias y resultados alcanzados con los clientes, teniendo en cuenta que dependiendo del objetivo publicitario estos precios pueden variar. Por eso, el rango es así de amplio.
Sí, lo sabemos… A todos nos encantaría tener los costos específicos para organizar mejor los presupuestos publicitarios, pero la realidad es que en Instagram Ads al igual que en otras plataformas publicitarias, éstos depende de factores como:
- Objetivo publicitario seleccionado
- Estrategia de puja
- Segmentación realizada
- Competencia
- Sector
- Optimización establecida
Incluso los precios pueden variar por temporada o época del año.
| Nota: ¿Por qué la temporalidad afecta a los precios? Oferta y demanda. El número de usuarios visualizando su red social favorita es el mismo, pero el número de anunciantes aumenta de manera tremenda en épocas como Black Friday o Rebajas, ante esto los precios aumentan. |
Sigue leyendo el artículo para que entiendas qué significa cada uno de los factores que determinan cuánto cuesta la publicidad en Instagram y Facebook.
Factores que determinan el precio de los anuncios en Instagram y otras redes sociales
Primero de todo, recuerda que la publicidad en Facebook e Instagram Ads, se realizan desde la misma plataforma, y que la gran mayoría de las veces (y más después de todos los cambios tras iOS 14, 15 y los siguientes), es dejar marca las ubicaciones advantage, es decir que nuestro anuncio se muestre a la misma vez en Facebook, Instagram, Messenger y Audience Network.
Pero si por tu estrategia debes enfocarte solamente en Instagram, entonces varía las ubicaciones. Por ejemplo, vendes un curso para crecer en Instagram, y por lógica solo quieres que tus anuncios aparezcan en esta red social.
Meta explica que los costes para realizar publicidad en la plataforma pueden verse afectados de dos formas.
- Importe total invertido
- Coste de cada resultado que obtienes.
Es decir que:
Y dentro de estas características también existen otros factores: presupuesto y segmentación.
Presupuesto
Y aunque a priori invertir más no es sinónimo de que tus resultados sean más baratos, invertir es tener una mayor capacidad de competencia y puja. Lo cierto es que también dependerá de la estrategia que hayas definido y la acción final a realizar.
Pero, no solo el “cuánto” influye, sino también el “cómo”.
Nos referimos a que el tipo de presupuesto que seleccionas, sí que varía en la forma en la que el anuncio entra en la subasta y, por tanto, en la capacidad económica para competir.
Existen 3 tipos de presupuesto:
Debes seleccionar entre el presupuesto a nivel de campaña (o también llamado advantage) o de conjunto de anuncios; y a la misma vez entre presupuesto diario o total.
| ¿Qué presupuesto es mejor seleccionar? Esta es una duda muy común y no hay respuesta exacta, pero sí te contamos en base a nuestra experiencia: ➡️ Selecciona presupuesto a nivel de campaña si tienes poco presupuesto, de esta forma darás el poder a la plataforma para que decida cómo distribuirlo ➡️ Si los públicos de los conjuntos de anuncios son muy dispares en tamaño, te recomendamos presupuesto a nivel de conjunto de anuncios. ➡️ Si quieres realizar un testeo de audiencias, selecciona presupuesto del conjunto de anuncios ➡️ Para audiencias frías es recomendable utilizar presupuesto advantage o a nivel de campaña ➡️En la gran mayoría de cuentas publicitarias que gestionamos, el presupuesto advantage es el que mejor está funcionando ➡️Si quieres que tu anuncio se muestre unos días y horas específicos debes seleccionar presupuesto total y no diario |
Segmentación
Llegar al público correcto es fundamental, de lo contrario, ¿quién hará clic en tus anuncios de Instagram Ads?
Segmentar a tu público objetivo va a influir en las tarifas de publicidad, definir con exactitud sus características te ayudará a valorar tu presupuesto.
Y sí, aunque actualmente hablamos de los públicos amplios o broad, es decir, aquellos en los que no segmentamos, estos son recomendable crearlos cuando la cuenta publicitaria esté rodada y el píxel bien entrenado.
De no ser así, apuesta por las segmentaciones de público guardado, similar o personalizado, considerando variables como:
- Intereses
- Datos demográficos
- Lugar geográfico
- Comportamiento.
Competencia y sector
¡Esto también afecta! Por ejemplo, el sector del marketing está repleto de anunciantes. Claro está, sabemos lo que funciona y eso hace que la competencia sea mayor.
Te lo explicamos con un ejemplo:
- En una campaña publicitaria de nuestra CEO, Ana Ivars, el CPL (Coste Por Lead) en España, puede rondar los 3 € – 5 €.
- En una campaña publicitaria para un cliente que regala plantillas creativas de lettering también en España del sector de la educación, el CPL (Coste Por Lead) es de 0,35 €.
Así que sí, el sector afecta. Por ello te compartimos una estadística en la que puedes ver en líneas generales en qué sectores los costes son más elevados.
Esto no significa que dejes de invertir, solo que tengas una perspectiva de la realidad de inversión y costos.
Objetivo de campaña
¿Qué quieres lograr al crear una campaña publicitaria en Instagram Ads?
Esta pregunta es clave para determinar no solo el objetivo publicitario, sino (y lo más importante), la estrategia publicitaria que vas a desarrollar. Te compartimos un ejemplo de estructura:
Como ves, cuando lanzamos una campaña publicitaria no es solo seleccionar un único objetivo, sino que seleccionaremos varios para lograr que estos respondan a nuestro sistema de ventas creado.
Pero, ¿cómo influye el objetivo publicitario en el precio de Instagram Ads?
Te lo explicamos: si tú quieres vender y seleccionar el objetivo publicitario —Tráfico en vez de Ventas—, tendrás muchas visitas a la página, pero muy pocas ventas a un precio desorbitado o incluso no tendrás ni ventas.
| Por lo que seleccionar el objetivo en base a tu meta, es clave para que las métricas en las que nos basamos para medir la performance de los anuncios, sea la más económica posible. |
El sistema o embudo de ventas
El sistema de ventas va a influir de manera directa en el coste publicitario, ¿por qué? Porque si quieres vender un servicio de creación de contenidos en Instagram y solo haces que enviar tráfico a la página de servicios de tu web, muy probablemente se dará poca o nada conversión.
Pero… y si creamos una landing page VSL (Video Sales Letter) con un vídeo potente de vente inicial, un copy bien trabajado y finalizamos con la gran cantidad de testimonios y resultados que hemos logrado. Y además cuyo CTA es agenda una reunión conmigo para que hablemos de tu proyecto.
¿La cosa cambia verdad? También los resultados.
Los sistemas de venta precisamente nos ayudan a crear un funnel completo para llevar a este potencial cliente del “punto A” al “punto B”.
Y, por lo tanto, la estructura publicitaria que veíamos en el punto anterior, también variará según el sistema de ventas y por lo tanto y consecuentemente la inversión y costes.
Si quieres determinar de forma estimatoria calcular el rendimiento de tus anuncios y embudos, te recomendamos este artículo de nuestra CEO, Ana Ivars, en el que además podrás descargarte un kit de plantillas de proyección.
Obviamente, no por crear un embudo de ventas los costos serán menores, hay otros factores que influyen, pero sí te estás adaptando al customer journey y encontrando tu valor diferencial en relación a la competencia.
La creatividad del anuncio
Instagram es visual, es decir, las creatividades son lo más importante.
Las creatividades del conjunto de anuncios son factores que tienen peso en los precios de la publicidad en cualquier red social.
El diseño, la estrategia de copywriting, la tasa de participación y de conversión que genere el anuncio, también será un indicador para la tarifa de publicidad en Instagram Ads.
Pero si la imagen llama la atención, los usuarios detendrán el “scroll” y leerán lo que tienes para ofrecer.
El mismo CEO de Instagram, Adam Mosseri, lo ha anunciado a través de sus redes sociales: Reels pasaría a ser el formato más relevante.
Instagram Reels llegó en 2020 y gracias a su éxito se implementó este formato para anunciar en 2021. ¿La razón? Te permite llegar a un público mucho más amplio.
El video superó incluso a los artículos de blog e infografías con respecto al consumo de marketing de contenidos… Con la llegada de TikTok y la efectividad e inmediatez de las historias, se llegó a una conclusión considerable: video + formato vertical = mayor alcance.
| Por lo que seleccionar el objetivo en base a tu meta, es clave para que las métricas en las que nos basamos para medir la performance de los anuncios, sea la más económica posible.“Los videos promocionales y las historias creadas por las marcas son los tipos de videos más comunes creados por los profesionales del marketing”. (HubSpot, 2020). |
¿Cuál es nuestra recomendación? Seguir las recomendaciones de la misma plataforma, es decir, potenciar tu estrategia de publicidad con video e Instagram Reels.
Anunciarte o crear anuncios con este formato te permitirá:
- Contar la historia de tu marca o negocio
- Mostrar de manera más eficiente tus productos o servicios
- Captar la atención del público objetivo y mantener su interés
- Transmitir tu mensaje de forma más sencilla
- Ser más creativo, dinámico o divertido para conectar a través de tus anuncios de publicidad en Instagram.
Ejemplo de anuncios a través de Instagram Reels:
¿Habías escuchado hablar del UGC? Es el contenido que es generado por los usuarios.
Son testimonios, sí. Pero no son los típicos testimonios que encontrarás en una página web.
Este es un contenido mucho más genuino, te lo explicamos con un ejemplo:
- Una marca reconocida de cremas faciales hace el lanzamiento de su nuevo producto.
- Un cliente lo compra y hace una especie de “review” a través de sus historias de Instagram (sin que la marca se lo pida).
- La crítica, lo genuino del contenido y las buenas reseñas de ese cliente probando el producto, le funcionan a la marca para llamar la atención de otros potenciales clientes.
- Así que la marca utiliza esas historias del cliente para crear anuncios de publicidad en Instagram Ads.
¿Qué pasa? Que al ser un contenido más informal o espontáneo, es más creíble para los demás consumidores.
El User Generated Content tiene una gran aceptación dentro de los consumidores, porque suelen ser opiniones más claras y objetivas.
Geolocalización del anuncio
El precio de la publicidad en Instagram, Facebook o cualquier plataforma publicitaria también dependerá de la ubicación geográfica a la que se van a dirigir los anuncios.
El CPC (Coste por Clic) o el CPM (Coste por Mil Impresiones) promedio en España, no es el mismo promedio o tarifa para los anuncios en Argentina, Colombia o México. En estos países es muchísimo más económico.
Época, fecha o temporada de la campaña
No es lo mismo anunciarse en Black Friday que hacer publicidad en cualquier otra temporada del año.
¿Por qué? La oferta y la demanda son diferentes en fechas en las que el consumidor gasta más.
| Recomendación: si vas a lanzar campañas publicitarias en estas épocas, déjalas programadas con anterioridad, ya que los procesos de revisión pueden ser mayores que en otros momentos. |
Por qué debes hacer campañas de publicidad en Instagram Ads rentables
Instagram tiene el CTR (Click Through Rate o la tasa de clics), más alta en comparación a otras plataformas publicitarias.
“Es que no existe una tarifa de publicidad fija o específica en la plataforma…”
Ninguna herramienta de publicidad te dirá el precio exacto que gastarás, porque como te explicamos depende no solo de tu presupuesto sino también de muchos otros elementos.
Pero Instagram y Facebook Ads, sí son rentables para crear campañas de publicidad.
| Por lo que seleccionar el objetivo en base a tu meta, es clave para que las métricas en las que nos basamos para medir la performance de los anuncios, sea la más económica posible.Considera que la rentabilidad de los anuncios en Instagram, Facebook o cualquier otra red social dependen tanto de las características de la plataforma, como de las estrategias y acciones que implementes. |
La configuración correcta de campañas también es relevante a la hora de evaluar la efectividad de las campañas de publicidad.
Cómo escalar en Instagram Ads
- Comienza con presupuestos bajos para hacer pruebas y determinar qué funciona en tus anuncios y qué no.
- Luego, establece un presupuesto realista (acorde a tus objetivos, necesidades y expectativas).
- No lances demasiados anuncios o conjuntos de anuncios a la vez, comienza poco a poco, de esa forma también permitirás que Meta apruebe, entregue y pruebe tus creatividades de una manera más eficiente.
- Facebook e Instagram Ads tienen una de las mejores herramientas de segmentación, define bien a la audiencia que realmente tiene más posibilidades de convertirse en tu cliente ideal.
- Pon foco en el diseño, los usuarios en internet no leen, sino escanean y tu anuncio debe para ese escaneo, es lo que denominamos el Stop Effect.
En conclusión, aunque el presupuesto a invertir lo decides tú, los precios de la publicidad en Instagram dependerán de todos los factores que te hemos compartido en este artículo.
¿Te han quedado dudas sobre la inversión en Instagram Ads? Te leemos en los comentarios.
