Publicidad en TikTok: Guía completa para crear campañas publicitarias

¿Sabías que TikTok fue la red social más descargada durante el 2022?  Esta app, con alrededor de 1.050 millones de usuarios activos, crece y crece por momentos.

En la actualidad, se ubica como la cuarta red social más popular, quedando únicamente detrás de Facebook, YouTube e Instagram.

Y es por esto que su plataforma publicitaria, TikTok Ads, se ha convertido en una herramienta sumamente atractiva para las empresas, pues, al fin y al cabo, es donde se encuentran sus audiencias durante horas y horas al día.

¿Deseas conocer la forma de llevar a cabo publicidad en TikTok Ads para aprovechar al máximo las oportunidades de negocio que esta red social ofrece? En este artículo te explicamos todo lo que necesitas saber 📈📲✨

Qué es la publicidad en TikTok 

TikTok es la red social de mayor crecimiento a nivel global.

No se limita a ser un espacio exclusivo para bailes destinados a un público joven; su algoritmo y su capacidad para generar un impacto exponencial la convierten en un canal de difusión relevante para todas las industrias.

TikTok ha experimentado un gran éxito entre los adolescentes, especialmente la generación Z. De acuerdo con Statista en 2023, el 40% de sus usuarios tienen edades comprendidas entre los 12 y 24 años. 

Sin embargo, es importante destacar que TikTok está expandiendo su base de usuarios y su adopción entre los millennials y otras generaciones está en aumento.

Por lo tanto, si tu público objetivo se encuentra mayoritariamente en el rango de edad joven, considerar el uso de TikTok y su plataforma de publicidad, TikTok Ads, puede ser una estrategia de marketing efectiva para tu empresa.

No obstante, no tenemos que olvidar que las estadísticas a veces no reflejan la realidad completa. Por lo tanto, lo más recomendable es llevar a cabo una investigación exhaustiva en esta red social, explorar los hábitos, preferencias e intereses de tu público potencial, y basar tus decisiones en tus propias conclusiones 📱🧐

Los anuncios en TikTok se crean directamente dentro de la plataforma, utilizando la herramienta llamada Gestor de Anuncios.

Similar a otras plataformas de publicidad, los anuncios pueden incluir imágenes y vídeos en diversos formatos comerciales.

Ahora, hablemos un poco más sobre los vídeos…

Los vídeos de TikTok tienen tres relaciones de aspecto posibles: 9:16 (vertical), 1:1 (cuadrado) y 16:9 (horizontal), aunque los vídeos en formato 9:16 tienden a funcionar mejor en la plataforma. Además, los formatos admitidos para los vídeos son mp4, .mov, .mpeg, .3pg y .avi.

Ventajas para las empresas de anunciarse en TikTok 

Si estás pensando en promocionar tu empresa, productos o servicios en TikTok, déjanos decirte que estarás invirtiendo en una plataforma en contínuo crecimiento. 

Cada vez son más las empresas que se suman a esta plataforma, no sólo por publicidad, sino también por publicidad que se puede convertir en tendencia. 

Más de una vez ya hemos visto como el audio de un vídeo o un baile, producto o simplemente una expresión, se hace viral en esta plataforma. 

Piénsalo, puedes crear un anuncio con una melodía pegadiza y a lo mejor termina en la cabeza de todo el mundo, se crean bailes y hasta retos que son seguidos por tu público objetivo.

¿A que no suena mal? Pues eso es TikTok para empresas.

Además, aquí te traemos las ventajas que resumen muy bien todo lo que te estamos contando:

– Representa un medio eficaz para conectarte con la Generación Z y para alcanzar nuevas audiencias, incluso en mercados internacionales.

– Te brinda la posibilidad de publicitar y comunicar tu mensaje a través de un formato novedoso, entretenido e interactivo.

– Al igual que en otras plataformas de redes sociales, puedes establecer un presupuesto, lo que te garantiza no exceder tus límites financieros.

– Dado que es una red social relativamente reciente, aún no ha alcanzado su saturación..

– Además, como hemos visto, sigue y sigue creciendo día a día.

Tipos de anuncios 

Después de haberte contado todos los beneficios de TikTok, pasamos a los distintos tipos de anuncios que ofrece. Puede que algunos encajen más que otros en tu modelo de negocio, por lo que presta atención a sus características:

↪️Topview

Estos anuncios destacan al mostrar un vídeo de hasta 1 minuto en la ubicación más destacada de TikTok. El contenido se basa típicamente en formato de vídeo, donde se puede complementar con narración y efectos visuales.

Fuente: Mega Digital

↪️Brand Takeover

Se parece mucho al anterior, pero este aparece al abrir la App y dura de 3 a 5 segundos. Es el más costoso con diferencia, porque está limitado a un sólo anunciante por día y país.

Fuente: Issuu

↪️Anuncios In-Feed

Es el que más se utiliza porque es el que va apareciendo mientras estamos visualizando vídeos. Además, es el que proporciona una mayor interacción simplemente por eso mismo, porque se encuentra entre los mismos vídeos que suele ver el usuario.

Fuente: Cyberclick

↪️Branded Hashtag Challenge

Este tipo también suele tener un precio elevado, pero a cambio de una gran visibilidad y algo muy importante, que es estar en tendencias por un máximo de 6 días. 

Lo que se quiere conseguir es la participación de usuarios a un reto en el que tienen que postear contenido determinado utilizando un hashtag concreto.

Fuente: Mega Digital

↪️Branded Lenses

¿Quieres que los usuarios usen un filtro tuyo? Pues, de eso se trata este tipo de publicidad, de crear un filtro con la ayuda de TikTok, y conseguir que la audiencia lo utilice y suba contenido con él. 

Fuente: WOM Group

↪️Spark Ads

Con ellos se busca promover contenido orgánico, ya sea creado en tu propia cuenta o por otros usuarios. En términos de privacidad, cada usuario tiene la opción de decidir si sus publicaciones pueden ser utilizadas en anuncios. 

Estos anuncios se muestran en la sección «Para ti» del feed y se dirigen a usuarios con intereses muy similares.

Fuente: Adsmurai

↪️ Shopping Ads

Este es el que necesitas si lo que quieres es publicitar un producto concreto. 

Existen dos tipos de formatos: los Video Shopping Ads, utilizados en publicaciones estándar, y los Live Shopping Ads, que permiten promocionar productos durante transmisiones en vivo.

Fuente: MediaPost

↪️Promocionar

Este es un nuevo formato que ha lanzado TikTok recientemente y se puede crear un anuncio desde la misma aplicación: Eliges una publicación de tu feed, estableces un objetivo (visualizaciones, seguidores…), un presupuesto y un límite de tiempo; ya está. 

Fuente: Brandme

Herramientas para crear anuncios en TikTok ⚒

Estas son las 3 herramientas para gestionar tu publicidad en la plataforma:

1️⃣ TikTok Ads: A ver… es la herramienta por excelencia claramente. Su éxito se debe a la gran variedad de formatos que consiguen un post natural en el feed de los usuarios. Es por ello que es una gran herramienta para conseguir seguidores.

2️⃣TikTok Ads Manager: Para llevar a cabo estrategias empresariales, esta es la que necesitas, porque se trata de un centro publicitario. Utiliza diversos formatos que te ayudan además a la segmentación de la audiencia y el presupuesto necesario para el objetivo.

Fuente: TikTok

3️⃣Píxel: es una funcionalidad que se utiliza para realizar un seguimiento y medir la efectividad de las campañas publicitarias en la plataforma TikTok. Es una herramienta de seguimiento de conversiones que funciona de manera similar a los píxeles de seguimiento utilizados en otras plataformas publicitarias como Facebook y Google Ads.

Cómo crear anuncios en TikTok paso a paso 📝

Pasos previos a crear anuncios en TikTok

Una vez que hayas visto los formatos que existen de publicidad en la plataforma, tienes que hacerte dos preguntas: 

1. ¿Está mi buyer persona en TikTok?
2. ¿Tengo el presupuesto suficiente para tener una presencia notable en la App?

Estas preguntas son importantes porque, a pesar de que se trata de un medio en crecimiento, se necesita imprescindiblemente un análisis e investigación de si nuestro público objetivo se encuentra en él, más que nada por rentabilidad.

Además, la cuestión del presupuesto también es crucial, porque sus anuncios son más costosos que los de Facebook o Instagram, teniendo una media de 50€ diarios para una campaña.

Si la respuesta es afirmativa en ambas preguntas, pues empecemos a enseñarte cómo se crea un anuncio en TikTok:

Creando un anuncio en TikTok paso a paso

1. Crearte una cuenta en TikTok Business

En este registro tienes que proporcionar toda la información sobre tu empresa: nombre, país, teléfono, divisa de facturación… Se trata de un paso muy sencillo y rápido.

2. Estructurar una campaña en TikTok Ads Manager

Esta sección está formada por 4 partes:

• Administrador de la cuenta publicitaria, para ver todas las campañas.
• Campaña, para configurar su objetivo, presupuesto…
• Grupo de anuncios, para segmentación y pujas.
• Anuncios, para ver los formatos que los componen.

3. Creación de una campaña

Una vez que ya te hayas familiarizado con la estructura y funcionamiento de la plataforma, llegó la hora de empezar a crear. Se hace con la pestaña Crear > Campaña, a la cual le tienes que poner un nombre.

Para la implementación de una campaña, hay que fijar un objetivo (tráfico web, conversiones, descargas, alcance, visualizaciones…). 

Por otro lado, se fija también el presupuesto, que se puede elegir entre un presupuesto diario (mínimo de 50€) o total. La elección tiene que estar relacionada con tu situación económica y también con tu objetivo.

Fuente: Pickaso

4. Configuración de grupo de anuncios dentro de la campaña

• Tipo de promoción: Elegir entre dirigir a tu web o hacia la descarga de tu App.
• Emplazamiento: Decide si deseas que tus anuncios aparezcan solo en TikTok (en el formato de anuncios in-feed) o en toda la familia de aplicaciones relacionadas, como TopBuzz, BuzzVideo…. Esta elección es fija una vez que creas el grupo de anuncios, pero puedes optar por la configuración automática si no estás seguro.
• Segmentación: Personaliza tu audiencia según datos demográficos, localización, intereses, dispositivo, sistema operativo, modo de conexión y audiencias personalizadas basadas en el comportamiento de los usuarios.
• Otros detalles: Destaca la opción de elegir hasta 20 palabras clave para una segmentación precisa, y la capacidad de agregar URL y nombres para mostrar.
• Presupuesto: Selecciona el presupuesto diario (mínimo de 20 €), fechas de inicio y finalización, y horarios de visualización.
• Tipo de entrega: Elige entre «standard» o «accelerate» para controlar la velocidad de consumo de tu presupuesto.
• Pujas y optimización: Personaliza tus pujas según tus objetivos, ya sea maximizar conversiones, clics o impresiones, utilizando los modelos OCPC, CPC o CPM, respectivamente.

5. Diseñar el anuncio

Este es el último paso y se trata de lo que va a ver el usuario. Aquí tienes que configurar elementos como el nombre de tu marca o producto, el texto que va a salir, una llamada a la acción y una URL. 

El análisis de las campañas en TikTok 📈

Sabes que en marketing digital nada termina con la creación y publicación, sino con el análisis. De esta manera, sabremos si está funcionando o no lo implementado y si merece la pena seguir con este tipo de campañas. 

Para ello, TikTok Ads Manager cuenta con muchísimas métricas que nos ayudan a saber si vamos por el buen camino. 

Algunos de sus análisis son: conversiones, clics, tiempo de visualización, tasas de participación, CTR y CPA.

Además, siempre estará también Metricool, una plataforma externa con la que además puedes vincular tu empresa con sus perfiles en otras redes sociales.

Cuánto cuesta hacer publicidad en TikTok

Los anuncios en TikTok operan actualmente en un modelo similar al de Google Ads, es decir, a través de subastas.

Como hemos visto el presupuesto se controla estableciendo un gasto diario o un límite total. 

Sin embargo, ten en cuenta que los grupos de anuncios necesitan un mínimo de 20€ al día para comenzar.

En cuanto a los costos de anuncios individuales, TikTok no proporciona información específica en este momento. En cambio, ofrecen tres consejos clave para iniciar tus campañas publicitarias:

• Si optas por el límite o el costo de la subasta, elige un presupuesto de campaña como ilimitado y configura el presupuesto diario del grupo en 20 veces el costo por acción deseado (CPA).
• Para la optimización de eventos de aplicaciones, establece un presupuesto inicial de al menos 100€ o 20 veces tu objetivo de CPA, lo que sea más alto.
• Para campañas de conversión que utilizan el costo más bajo, selecciona un presupuesto inicial de al menos 100€ o 20 veces tu objetivo de CPA, lo que sea más alto.

Fuente: RD Station

Cuánto cuesta hacer publicidad en TikTok

Por último, te queremos dar unos pequeños consejitos para que los tengas en cuenta en tus campañas publicitarias:

• Prueba. TikTok ofrece varios formatos, así que ve probando y quédate con el que te de más rentabilidad, pero si no los vas utilizando, no lo sabrás. 
• Aunque tu contenido sea increíble en horizontal, hazlo siempre en vertical, al fin y al cabo es la seña distintiva de los vídeos de TikTok y lo que más llama la atención.
• Esta plataforma se basa en un mensaje informal, por lo que no pretendas sonar muy profesional o serio. 
• El texto tiene que ser mínimo, porque lo que se prima es la parte visual, que es lo que debe ser más creativo y llamativo.
• No hace falta que hagas cambios sobre una campaña cuando haya finalizado, puedes ir modificando sobre la marcha.
• Siempre siempre pon un CTA, díle al usuario qué es lo que debe hacer.

Ahora que ya conoces cómo crear campañas publicitarias en TikTok, en momento de ponerte manos a la obra ¡Vamos a por ello!