Cómo llevar la formación futbolística al mundo online
El caso de Joaquín Poveda y el Instituto de Entrenadores de Fútbol
Sobre Joaquín Poveda
Joaquín Poveda es entrenador profesional de fútbol UEFA PRO en activo. Tras su amplia trayectoria en diferentes clubs decidió asesorar y mentorizar en metodología táctica a entrenadores y staff técnico de fútbol.
EL RETO
Poveda decidió monetizar sus conocimientos, creando una línea de infoproductos que le permitiera monetizar sus conocimientos y jugar al fútbol online.
Sin embargo, nos encontrábamos con varios hándicaps:
1. Como entrenador tenía una sólida carrera en el fútbol con reputación en el mundo offline, pero no era conocido a nivel online.
2. El nicho al que se quería dirigir era ultraespecífico, a pesar de que el fútbol es el deporte que más dinero mueve en España.
3. Los entrenadores de fútbol y fútbol base, en general, buscan cursos con titulación oficial y desconocen cómo complementar sus conocimientos con formación práctica.
LA SOLUCIÓN
En este caso, tuvimos que diseñar el negocio online de Poveda desde cero:
Diseñar una línea de infoproductos para enseñar online.
Investigar el mercado para detectar qué cursos tenían más potencial y podían tener más demanda en el mercado.
Crear la estructura metodológica de sus cursos, enfocada en la experiencia y práctica.
Guiarle en la grabación de los vídeos y preparación de contenidos.
Desarrollar la estrategia publicitaria y el embudo para vender cada uno de los programas.
A nivel de venta y estrategia el foco lo pusimos en su propuesta única de valor: cursos diseñados desde la experiencia y la práctica. Queríamos demostrar que los cursos de entrenadores tradicionales, donde se enseña toda la teoría, pero nada de práctica, estaban obsoletos. Debíamos potenciar cómo un entrenador con experiencia puede enseñar y transmitir su propia metodología para implementarla tanto para entrenadores como escuelas de fútbol.
Inicialmente, lanzamos cuatro infoproductos y desarrollamos un embudo de ventas diferente para cada uno de ellos según sus características.
Asimismo, obtuvimos el aval universitario de Florida Global University (de EEUU) y convertimos una de sus formaciones en un Máster oficial, el cual fue todo un éxito.
RESULTADOS
El lanzamiento de la marca personal de Joaquín Poveda facturó desde el primer año de creación, manteniendo los ingresos año tras año.
Además, creamos la plataforma de estudio del Instituto de Entrenadores de Fútbol, el nuevo Netflix deportivo con formación adaptada a las necesidades de los alumnos y asequible para cualquier bolsillo.
Esta membresía de pago mensual tuvo tal éxito que el Centro Nacional de Formación de Entrenadores de Fútbol (CENAFE) contactó con IEF para unirse y crear una alianza. Querían que esta membresía complementara sus formaciones.
Gracias a esta unión, IEF puede formar a más entrenadores y otorgar un certificado de méritos formativos cada año.
El caso de Joaquín Poveda es un claro ejemplo de que en los negocios online todo es posible. En menos de dos años, Poveda ha conseguido posicionar su marca en el sector y formar a más de 1000 entrenadores de fútbol y técnicos
